當前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>糖酒營銷>詳細內(nèi)容 藍山膏腴黑澤酒：借勢廣告 馳騁天下 作者：張學輝 時間：2008-10-8 字體：[大] [中] [小]

    在琳瑯滿目的商品面前，消費大眾并不真正知道自己需要什么。直到那些創(chuàng)意以商品方式呈現(xiàn)在他們的面前。如果他們能事先告訴你自己要什么，今天就不會有輪子、杠桿，甚或汽車、飛機和電視的出現(xiàn)。
    消費者對一個產(chǎn)品和品牌的認知、到最后的購買過程就是一個情感不斷變化的過程，廣告如何打動消費者、感染消費者的心靈、讓消費者嘆服，繼而讓消費者產(chǎn)生購買行為就成為廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容。好廣告會是圖片與文字的快樂聯(lián)姻，而不是他們之間的競賽。 在黃酒行業(yè)平面廣告中，藍山膏腴黑澤酒做到了巧妙和經(jīng)典，它依靠500幅畫面震撼、寓意深刻的廣告征
服了消費者，使消費者過目難忘，連連稱嘆，既而產(chǎn)生購買的沖動。下面本人對其中幾幅做簡單分析。
    1、 健康秘訣源于釀酒丈夫
     健康是人生最大的財富，也是做好一切事情的前提，然而由于現(xiàn)代社會的競爭和工作壓力，如何保持健康是個熱門的話題，很多人都在尋找健康的秘訣，那么看一位高齡老太太是如何回答的。
     藍山膏腴黑澤酒一則平面廣告中，一雙布滿皺紋、蒼老的手呈現(xiàn)在畫面中，可以看出是位飽經(jīng)風霜、歷盡艱辛的老太太，可以想象已經(jīng)是八十甚至更高年齡了，但是這位經(jīng)歷磨難的老太太卻依然能夠很麻利的穿針引線，說明了老人家的視力還是很好，動作還是很麻利，身子骨還是很硬朗。這位老人家如此高齡卻還是健朗麻利，她是如何保持身體硬朗，有什么健康秘訣呢？于是有人問“老人家，請告訴健康秘訣”，老太太不僅不慢并且引以自豪的告訴大家：我只是找了個釀酒匠做丈夫而已。釀的是什么酒？藍山深處黑澤美酒。
    這句“我只是找了個釀酒匠做丈夫而已”包含了兩方面含義：一方面說明了因為丈夫是釀造藍山膏腴黑澤酒的釀酒師，此酒具有極強的強身健體、保持青春的功能，那么作為釀造此酒的師傅，自然懂得其中的“秘方”，那么自然會使自己和自己的愛人都通過使用這些健康的秘方，讓身體永遠健康；另一方面說明正因為丈夫是釀酒師，那么作為妻子自然是“近水樓臺先得月”，自然是能夠長期品飲丈夫親手釀造的黑澤美酒，得益于此酒的滋養(yǎng)，老年時依然是春光滿面，硬朗如初。
    2、 完美的誘惑應該還有感動
     人生所面對的誘惑多多，在誘惑面前，很可能會不知道所以然。不知道所以然的時候如何選擇，倒是一個值得考慮的問題。
     藍山膏腴黑澤酒一則平面廣告以一位身著綠色短袍的古典美女做廣告元素，該美女身材嬌美，端莊雅坐，長發(fā)披肩，美麗大眼睛，楚楚動人，凝望遠方，給人一種誘惑和沖動，堪稱“完美的誘惑”，假如能與這位美女結(jié)為相好，實乃人生最大樂事。該則廣告以“完美的誘惑應該還有感動”做廣告語給人以思考。
    想起了在《鹿鼎記》里，宮府懸賞捉拿茅十八，韋小寶心里知道5000兩銀子他是絕對不會去告密。但是如果有１萬兩的話他就有點猶豫了，但是他還能說服自己講義氣！但是如果是10萬兩、100萬兩呢？就是他自己也不能肯定了！最后他自己是這樣解脫的：“呸！憑他那付熊樣，還能值100萬兩銀子？”
    由此想到了是不是應該“守身如玉”。其實“守身如玉”并不只是單指女性貞節(jié)的問題了，那樣有些性別歧視的嫌疑。為官、為政、為男人女人，行止起立，好像都可以有“守身如玉”的問題。面對美女，面對巨額財產(chǎn)，面對種種誘惑，砰然心動倒不是什么很可怕的事情。財、色都是好東西，就是要讓人心動的。按照弗洛伊德的觀點，色還是社會發(fā)展的動力。如果人人心如止水，波瀾不起；那么好了，不知道應該是悲還是喜。其實面對誘惑，能做到像韋小寶那樣就很好。韋小寶同志很有想象力，不能不覺得他的思路很值得大家學習。 至于能不能感動，其根在于誘惑，源在于自己面對誘惑的抵抗力。凡事總有一個門檻，也可以科學地稱之為“閾”。大概是因為各自的品味不同，經(jīng)歷各異，閾的值就有高有低。有時候可以取決與一時一事，有時候就要取決于一生一世。想到了所謂人生能有幾次感動，恐怕就是上帝也說不定的。
    不過我們還是要感謝上帝，因為據(jù)說是他讓世界上充滿了誘惑，從而才能使我們經(jīng)歷感動的。至于我們在相互感動之后，還會感到痛苦，那也是仁慈的上帝早就預料到的。如果因為害怕痛苦而拒絕誘惑，拒絕感動，豈不是有些即對不起上帝，也對不起自己？
    廣告中的古典美女不僅是完美的誘惑，她給我們的應該還有感動，因為能欣賞到這樣一位端莊、文雅的美女是一件幸事，而且她雖然充滿誘惑，但是她卻靜靜的凝望遠方，安守本分，癡情的等待老公的歸來，這種精神給人以感動、動情。
    藍山膏腴黑澤酒也正如一位美麗的“大家閨秀”，楚楚動人；釀制過程奇特，功能神奇，酒香誘人，是男人或者女人都想得到它。既然有如此大的市場，黑澤酒應該大批量生產(chǎn)，但是它每年全球僅產(chǎn)10萬瓶，300多年如一日獨守品質(zhì)，在激烈的市場競爭中始終堅持品質(zhì)第一，不以追求利益為目的，對消費者負責，對經(jīng)銷商負責，對社會負責，這就是它的難能可貴之處，也正是令人感動之處。正是“完美的誘惑 應該還有感動”。
    3、 知遇是人生第一推動力
    人如書，需要知遇。
    千里馬需要伯樂，伯牙需要子期。
    子期能懂伯牙的琴韻，將滲透在每一個音符里的情感參悟，要怎樣的心靈相契？
    手撫箏弦，未待坐定，淚已成行……
    在恬然的平實中,
    感受著你,
    而后深知你心境的平靜。
    或許人生的知遇給予我們相逢的機會,
    而后又彼此沖入憂郁的人海,
    去面對彼此的人生。
    靜靜地收起這曾經(jīng)歡怡的心語,
    在人生的國度為你寫上最清晰的記憶！
    在這樣的夜晚里,
    認識你是天然的偶得,
    那么也是天意的恩寵！
    這種恩寵的明天是緣份的使然,
    寂而不寞,孤卻不獨,有始有終,
    不失人間境界高雅！
    如果是心境的統(tǒng)一讓我們以心而論,
    我情愿不想離去！
    但離去的背影卻勿勿而逝。
    那么期待與你的再一次相逢，
    如果你遇爾也會想起我，
    在生命里，靜靜詮釋我們相逢的意義，
    那么你就是我最好最難忘的友人……
    藍山膏腴黑澤酒一則平面廣告以“知遇是人生第一推動力”做廣告語，說明了知遇的重要性。
    人與人，相識是一種緣分，是一種機遇，但是相識并不代表知遇，知遇是在相識之后，能夠相互欣賞，相互理解、支持，并能委對方以重任，相互信任，攜手共進。知遇是人生的一大動力，它可以推動我們前進的步伐，可以增強我們前行的信心，可以激發(fā)我們向上的潛能，可以使我們朝著目標飛的更高更遠。遇到一樣好東西，也是如此，比如能與藍山膏腴黑澤相遇，也是一場知遇。
    藍山膏腴黑澤酒是深山珍寶，能夠有幸遇見是一件幸事，而如果能夠品嘗并且用心品味，能夠真正品出黑澤好酒的秒處之人就是黑澤酒的知遇之人，有了黑澤酒這個知遇知己的幫扶，將使你青春長駐，對生活充滿信心，給你在享受夫妻生活上增添無窮的樂趣，幫助你勇敢的挺進妻子的“深宮里”，是你在夫妻生活上的第一推動力，也是你家庭和諧生活的完美推動力。
    4、 只要想美 每個女人都是美人
    美，在不同人的眼里標準是不一樣，有的認為臉蛋光滑、皮膚
    白皙就是美；有的認為胸部突出，臀部豐滿就是美；有的認為楊柳細腰、芊芊身材就是美；……
    藍山膏腴黑澤酒一則平面廣告以一女人，身著黑色透明紗巾做廣告背景，該女子兩只乳房清晰可見，里面紅色的腿襪和內(nèi)褲也是一覽無余。通過“只要想美 每個女人都是美人”做廣告訴求，說明了女人要善于發(fā)現(xiàn)自己的美，生活的美。
    廣告中這個女人長相可能不美，但是她的乳房是她的美，紅色內(nèi)褲是她的美，黑色紗巾也表現(xiàn)出她的美，還有可見的身材也展現(xiàn)出一種美，這樣她就是美麗的。其實美有很多種，而表現(xiàn)美的途徑也有很多，同時女人也要學會創(chuàng)造美，這樣每個女人只要想美，她都可以美。
    美的途徑有很多，你長相不好，但是你可以有表現(xiàn)出優(yōu)雅高貴的氣質(zhì)，展現(xiàn)氣質(zhì)美；你沒有高檔的化裝用品，你可以表現(xiàn)出自然美；你沒有高超的交際能力，你可以表現(xiàn)出純真的美……，只要想美，總能創(chuàng)造出美的一面。藍山膏腴黑澤酒雖然是通過丑陋的牛屎焐制，但是它卻有獨特的品質(zhì)美和強大的功能美，笑傲高端黃酒市場。“只要想美 每個女人都是美人”也說明了一個女人即使自己認為沒有任何是美的地方，那么通過飲用黑澤美酒，你也能得到精神的快樂，精神的美，能夠比別人更加快樂、更加刺激的享受夫妻生活的美，能夠重新找回做女人的信心，對生活充滿憧憬，對未來充滿期待，享受著期待之美，明天之美。
    5、 有種甜美 是無解
    很多時候、很多場景無聲勝有聲，一切盡在不言中，正如欣賞
    一位低胸美女一樣。
    藍山膏腴黑澤酒一則平面廣告通過一位身著低胸無袖衫的女人
    前傾彎著身軀做廣告畫面，該女人乳房若隱若現(xiàn)，乳溝露出一大半，另外還前傾著身軀，雙手支地，極具挑逗性，給人以無限誘惑和遐想。通過“有種甜美 就是無解”做廣告訴求，給人以美美的思考和感受。
    該女人做著這樣的姿勢難免會引起人們猜疑，難道她是在……/但是實際情況無法知曉；該女子的乳溝頗深，那么乳房是什么樣子，難以描述……，所有的這些只能去猜想，閉上眼睛，讓思緒慢慢飛舞，慢慢回味，這種感覺是甜甜的，這種甜美的感覺是什么樣子的，無法形容，秒不可言，是無解的。
    這正如品飲藍山膏腴黑澤美酒一樣，當你在品嘗過黑澤酒之后，你全身的肌肉都會在跳舞，靈魂在仙境中旅行，飄揚著放飛的感覺，那是何等的愜意，何等的舒服，這種快感是無法用語言形容，更找不出答案來回答，這是無解的甜美，是世間再也找不到的甜美與快樂。
     藍山膏腴黑澤酒的創(chuàng)意廣告源源不斷，它借勢極具震撼力的廣告，馳騁黃酒市場，征服消費者，贏得黃酒天下。  


作者簡介：張學輝，北京方德智業(yè)營銷咨詢公司專業(yè)咨詢顧問 ，專注酒類營銷策劃 ，擅長創(chuàng)意策劃、促銷設計、推廣創(chuàng)意、軟文寫作等，電話：13295515880　 QQ：549446126　郵箱:zhangxuehui2000@126.com,歡迎交流